ＨＰ上の画像はCX-3。一見新車の紹介のような感じもするが、このクルマはすでに今年2月末発売しているので、新車発売の告知ではなさそうだ。また、車両本体価格も書いていないことから、CX-3を売りたいのではなく、MAZDAを知ってほしいというということがわかる。すなわち『ブランド戦略』とよばれる方法だ。

ブランド戦略についてはおいおい語るとして、今回は、この広告を通じてMAZDAは何を知らせたいのか考えてみたい。クリックして、MAZDAのWEBサイトへ飛ぶと真相が分かる。

行きついた先には、マツダのデザイナー2人がクルマのデザインについて対談をしている。自動車の性能ではなく、どのような意図でデザインしたか、「クルマをアートの領域へ昇華したい」と熱く語る姿がある。ここにMAZDAの狙いがあるのだ。

自動車の性能差で語れば、ライバルの自動車メーカーに負けてしまうかもしれない。また、他社の自動車名の方がTVCMで多く流れているので沢山の人が知っているかもしれない。そうしたとき、どうやってMAZDAを選んでもらえるか。そこで、このデザイナー達のこだわりを語るページが差別化をもたらす。

MAZDAは大手の自動車メーカと比較すると規模も小さい存在だ。『限られた資本でいかに大手の自動車メーカーと対抗するか？』を考えた時に、『大手と同じことをしていれば』、規模の観点から確実に負けてしまう。

ではどうするか。

他社と差別化し、いかに『目立つか？』が重要となる。そのために、MAZDAは『デザイン』を選んだ。

自動車の購入を検討する時、同じ性能であまり金額差がなければ、購入動機のメインの部分は自動車メーカーのイメージで決まってくる。そのイメージを玉成するために、このページが存在する。

他の自動社メーカーと比べてMAZDAのWEBサイトには、デザインへのこだわりが語られているコンテンツが豊富にあり、『MAZDA＝クルマのデザインにこだわってる』という姿勢をアピールしている。それを見て、『かっこいいクルマだから買いたいなぁ』と思う人が出てくるのである。

2015.08

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